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齐心集团:聚焦B2B大办公市场 持续打造一站式企业办公服务平台

作者:admin

  自2015年《中华人民共和国政府采购法实施条例》【国务院令第658号】签发,明确要求实行统一的政府采购电子交易平台建设标准,推动利用信息网络进行电子化政府采购活动以来,随着一系列配套行政法规的颁发,客观上促进了我国B2B办公物资集采市场的发展。

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  以上市公司齐心集团为例,依据公司财报,营业收入从2015年的15.8亿元增长到了2018年的42.4亿元,3年时间增长了约2.7倍;归属于上市公司股东的净利润从2015年的0.2亿元增长到了2018年的1.92亿元,3年时间增长近10倍。进入2019年,齐心集团依然保持快速增长,上半年实现的营收和归属于上市公司股东的扣非净利润分别增长了57.94%和50.55%,其中B2B办公物资业务营收同比大增61.83%。可以说,作为B2B办公物资领域的代表性企业,齐心集团业绩的增长,既是公司顺应办公物资采购向阳光化、电商化、集中化、一站式采购的行业发展趋势,始终聚焦B2B大办公市场,同时也是苦练内功,持续丰富办公物资产品和服务,不断满足企业级客户的一站式采购需求,从而增强客户粘性和市场占有率的客观结果。 织梦好,好织梦

  近年来,为了进一步推进政府及央企采购信息的全流程公开透明、严格执行公平竞争审查制度,国务院、财政部等部门相继出台了一系列配套行政法规,客观上促进了B2B办公市场的发展。 本文来自织梦

  依据广发证券研究报告,2018年广义办公用品市场规模约为1.9万亿,预计行业规模2018年开始的未来5年将以9%的涨幅高速增长,2022年将达2.7万亿。需求方面,包括250+省、地市级政府采购、96家央企、30+大型银行、保险机构、20+军区、军工企业构成的头部客户,以及200万中大企业以及5000万家中小企业的广大基础用户,共同构成了庞大的企业服务市场需求。另一方面,虽然市场规模和发展潜力巨大,但中国办公物资市场集中度依然较低。2014年,美国相关市场集中度约为65.61%,而国内以办公用品采购平台为主体测算,对应主要采购平台市场集中度不足10%,参照海外成熟市场的发展趋势,国内办公物资集采市场存在快速扩张红利。分析认为,政府阳光化集采政策的推行,为市场集中度大幅提升提供了有效动力,由于国内线下大办公市场销售渠道较分散,用户难以实现全国性统一采购,而阳光化、电商化集采政策的推行不仅契合了中国大办公行业的发展方向,同时也促进了业内办公企业进一步打造和巩固核心竞争力,从而提升自身市场占有率。

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  聚焦B2B大办公市场,打造三大核心能力,持续满足客户一站式采购和服务需求

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  作为国内B2B办公物资领域的领跑者,为了满足企业级客户阳光化、电商化、集中化、一站式采购需求,齐心集团自上市以来,始终聚焦B2B办公市场,通过不断丰富产品和服务,重点打造了产品与供应链能力、商务与交付服务,以及信息技术三大核心能力。

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  产品与供应链能力方面,齐心一站式企业办公服务平台涵盖20个大类、共50万+商品的丰富品类,可为客户提供集办公用品、办公设备、MRO工业品、生活用品、办公家电、员工福利等在内的一站式采购需求,同时,公司还通过不断叠加云视频等服务,满足客户一站式采购和服务需求;商务与交付服务能力方面,公司构建了从省级到市县级市场的渗透及服务能力,在完善的营销和物流配送网络支持下,公司为国家电网等央企、各级政府等政府、工商银行等金融机构大客户提供一站式办公物资+服务采购;信息技术能力方面,齐心集团通过多年的技术积累,已建立以企业办公服务平台为前端,以OMS\COP\MDM等为中台,以SAP、ERP、WMS智能仓储管理系统等为后台的一体化电商信息服务系统,为客户的一站式采购提供高水平的技术服务。凭借三大核心优势,齐心集团已成为政府机构、央企、金融、军工军区等单位办公物资采购的主要供应商之一,持续中标了包括80余家省市级政府、25家央企、15家银行保险机构、15家军工企业等在内的近150家大型政企客户的办公集采项目,供应的商品品类涵盖了办公文具、办公设备、办公家电、办公耗材、MRO工业品、劳保用品、SaaS服务等多个类型,其中不乏以国家税务总局为代表的,同时中标B2B办公物资和云视频服务的典型客户。 dedecms.com

  不难看出,始终聚焦B2B大办公市场,重点围绕央企、政府等头部客户,顺应客户办公需求向移动化、智能化、平台化、社交化发展,解决客户“硬件+软件+服务”一站式办公服务需求,构筑B2B服务三大核心竞争力,既是齐心集团业绩取得持续增长的重要动力,也为未来的进一步发展提供了重要保障。(CIS)铁板神算王中王 内容来自dedecms



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